专业的文案写作策略(7种文案写作的策略)

本章列出了七种文案策略，您可以使用这些策略从头开始编写更好的文案…

…或改进现有文案。

如果你想获得可操作的文案技巧，并能以正确的方式实施，本章就是为你准备的。

The Slippery Slide

滑滑梯

你的第一目标是让人们阅读。

或者正如传奇文案乔·苏格曼所说：

“广告中第一句话的唯一目的是让你读第二句话。”
–乔·苏格曼

换句话说，对我们来说，文案作者称之为“Slippery Slide”：

您可以使用“Bucket Brigades”创建一个幻灯片：

小故事：

和开放循环：

“AIDA” 公式

AIDA是一个强大的文案公式，适用于：

• 销售页面
• Squeeze页面
• 博客文章简介
• 电子邮件时事通讯
• 视频脚本
• 还有更多

下面是它的概览：

如您所见，AIDA代表：

注意(Attention)

兴趣(Interest)

愿望(Desire）

行动（Action）

以下是我如何在本指南中使用AIDA公式的真实例子：

首先，我用第一句话引起大家的注意：

然后，我大胆地承诺：

我发现任何登陆此页面的人都有第一个愿望（谷歌排名更高）：

我用一个让读者向下滚动的行动号召来结束这一切：

用处>功能

功能很好。

但用处是可以出售的。

例如，假设您刚刚推出了一款旨在帮助人们提高生产力的新软件。

以下是如何将枯燥的功能转化为切实的好处：

CoSchedule的产品页面在这方面做得很好。

是的，它们涉及功能：

但看看他们的文案中有多大一部分集中在用处上：

非常棒

强大的CTA(call-to-action)

一个强的行动号召是转换的页面和不转换页面之间的区别。

以下是您的CTA如此重要的原因：

您的潜在客户很忙。非常忙。

这意味着他们没有时间弄清楚下一步该做什么。

所以告诉他们该怎么做。

例如，从Social Triggers查看此登录页。

本页面使用了清晰有力的CTA。

不是注册，字面意思是：

输入您的姓名和电子邮件，然后单击“下载免费电子书”

无论何时，只要你想让你的潜在客户做点什么，都要使用清晰有力的CTA。正如你刚才所看到的，你的CTA不必太花哨。告诉他们该怎么做。

社会化证明

根据尼尔森-诺曼集团的说法，当人们不确定下一步该做什么时，他们依赖社会证明。

换言之：当某人决定是否购买你出售的商品时，社会证明很重要。

这就是为什么专业文案作者会在他们的文案中附上结果、案例研究和推荐。

例如，Hotjar让人们知道他们有900000个用户：

在“爆炸主题”中，我们介绍的不是原始数据，而是已经签署了我们新闻稿的公司：

如何解决“社会证明悖论”

你需要社会证明才能推销。但你需要销售来获得社会证明。

我称之为“社会证明悖论”。这是一个真正的挑战。

幸运的是，有一个简单的方法可以避开这个问题：

以你最有力的社会证明为特色。

例如，假设您推出了一个免费和付费版本的软件产品。但到目前为止，只有少数人升级到付费计划。

嗯，你可以炫耀一下有多少人报名参加了你的免费试用：

或者你总共只有20个客户。但其中3人获得了惊人的结果。在您的主页上显示以下三个结果：

例如，当我推出我的YouTube SEO课程第一个视频时，我们只有大约10名测试版用户。一点社会证据都没有。

但我们的测试生中有4人爆发了。

（包括一名学生，他的第一段视频很快获得了超过200万的观看量。）

因此，我们决定在销售页面上展示这4个人：

清晰独特的销售主张

USP=独特的销售主张(Unique Selling Proposition)。

换言之，这里是您回答问题的地方：

“为什么有人要向你购买？”。

也许你有最好的价格。

也许你比任何人都快。

或者你可以保证结果。

无论哪种方式，你的拷贝都需要在它的肺部尖声尖叫你的USP。

如果你没有USP？

嗯，你有比文案更大的问题。但这是另一个故事…

例如，电子商务网站Warby Parker允许您在家试穿镜框……并退还任何不喜欢的镜框。

他们的网站上都有这种超级独特的USP。

产生紧迫感

您如何让客户立即购买？

紧迫性

以下是一些在副本中创建紧迫感的简单方法：

• “限时优惠”
• “数量有限”
• “只剩下47个”
• “8月31日结束销售”
• “周四关门”
• “不要错过”

（不用说，这些声明应该有真正的局限性。否则，你会失去人们的信任。）

例如，这封来自我的一个产品发布的电子邮件有一个明确的截止日期（截止到分钟！），这会产生一种超高的紧迫感：

SEO文案写作专题

• 第一部分 文案写作基础
• 第二部分 以客户为中心的文案撰写
• 第三部分 专业的文案写作策略
• 第四部分 如何撰写惊人的标题
• 第五部分 如何撰写引入注目的文章开头导语
• 第六部分 如何编写有说服力的文案
• 第七部分 通过验证的文案写作公式
• 第八部分 高级文案策略