高级文案策略

我们学习了基本知识。

现在是时候培养一些高级的文案技巧了。

在本章中，我将过渡到更高级的文案策略和方法。

所以，不用多说了，让我们开始吧。

使用“扭曲的数字”

“扭曲数字”是指未舍入的数字。

例如

• 57
• 8,913
• 41.9%
• 12.4

事实证明，“扭曲数字比四舍五入的数字更可信。

这就是为什么你不需要在文案中舍入数字。

例如，查看我最近的一篇博客文章的简介：

我本可以把我的月流量加起来达到“超过50万”。

但我用了确切的数字：

Sellin’ ain’t tellin’

我曾经问过一位成功的推销员他的第一销售技巧。

他的回答是：

Sellin’ ain’t tellin’

换句话说：

不要谈论你的产品。

相反，告诉人们它能做什么。

例如，这个登录页面讲述了为什么他们的数字货币是“为你而造”。

但我仍然不知道它是如何工作的。

另一方面，Coinbase主页向您展示了它的工作原理：

使用清晰的按钮文案

大多数人对他们的按钮文案没有任何说明

这是一个很大的错误。

为什么？

因为点击按钮通常是网站上任何转换的最后一步。

这样，下面是如何编写高转换按钮副本：

让结果一目了然。

例如：

我在Backlinko主页底部提供了一个指南：

我可以让按钮说：

“了解更多”。

相反，我让结果变得异常具体：

这是我的主页转化率为6.64%的主要原因之一：

如何走出“朋友圈”

我们都曾经处在“朋友区”中。
（或者至少我…😀 )

朋友区就是当你喜欢某个人，而他/她也喜欢你，只是以朋友的关系。

结果同样的事也发生在潜在客户和客户之间。

他们喜欢你的产品，但是不够买的程度。

那么有什么解决方法呢？

处理反对意见。

反对意见包括

• “太贵了”
• “不是个好时机”
• “这对我有用吗？”
• “我还没有准备好从产品X切换”

你看，大多数人都假装这些反对意见不存在。

相反，你应该提出这些反对意见…并处理每一个反对意见。

这里有一个很好的例子：

创建心理电影

世界上最好的撰稿人会在你的脑海中创造“心理影片”。

例如，看看玛丽·福莱奥（Marie Forleo）的这篇博客文章开篇：

该文案可能类似于：

“你是否曾对自己的业务感到不知所措？”

但这不会在你的脑海中引发一场心理电影。

相反，玛丽画了一幅画，让她的复制品更引人注目：

减少价格异议

这是如何工作的：

几年前，匹兹堡大学的研究人员研究了强制收费的措辞如何影响转换。

一组人看到隔夜送货费描述为：

“5美元费用”

另一位看到了相同的费用描述：

“5美元的小额费用”

令人惊讶的是，“5美元小费用”组的转换率比阅读“5美元费用”的组高20%。

换句话说：

添加“小”一词对转换产生了巨大影响。

你如何在自己的文案中使用这项研究？

好吧，假设你有一笔你想最小化的费用。

使用使它们显得微不足道的术语。

你可能会注意到转化率的提高。

让你的证词更有效10倍

根据Bigcommerce的数据，客户推荐和案例研究可以将销售额提高62%。

这是如果你正确使用它们。

不幸的是，大多数推荐都是这样的：

那份证词没有什么问题。

但这不会促使任何人购买。

相反，你希望你的推荐信遵循这个经过验证的公式：

如您所见，该公式分为3个主要部分：

首先，你有“以前”。

这里是您的客户在试用您的产品之前所处的位置。

这样，你的推荐信就非常有说服力。

下面是一个示例：

接下来，你有“之后”。

这是您的客户从您的产品中获得的一组具体结果。

最后，你有“他们会告诉某人什么”。

在这里，您可以问客户：“您会告诉正在考虑此产品的人什么？”。

下面是一个示例：

因为这个建议来自客户，所以非常可信。

现在轮到你了

我希望你喜欢我的终极文案指南。

现在我想听听你的意见：你打算先试试今天指南中的哪一条？

你打算在标题中使用数字吗？

或者你想试试更短的句子。

无论哪种方式，请在下面留下简短的评论，让我知道。

SEO文案写作专题

• 第一部分 文案写作基础
• 第二部分 以客户为中心的文案撰写
• 第三部分 专业的文案写作策略
• 第四部分 如何撰写惊人的标题
• 第五部分 如何撰写引入注目的文章开头导语
• 第六部分 如何编写有说服力的文案
• 第七部分 通过验证的文案写作公式
• 第八部分 高级文案策略