搜索引擎优化 (SEO) VS 搜索引擎营销(SEM)

SEO和SEM有什么区别

这两者的主要区别在于搜索引擎优化（SEO）专注于优化网站，以便从自然搜索结果中获取流量。而搜索引擎营销（SEM）的目标是从自然搜索和付费搜索中获得流量。

换句话说：

谷歌的搜索结果分为两大类：付费搜索结果和自然搜索结果。

SEO的目标是在自然搜索结果中对您的网站进行排名。

您还可以通过点击付费（PPC）在搜索结果的付费区域展示您的网站。

SEO是完全关注自然结果排名方法。SEM是指你同时利用SEO和PPC来获取搜索引擎的流量。

所以SEM是一个宽泛的术语，包括SEO和PPC。这意味着SEO属于SEM的一个子集。

下面让我们来了解SEM和SEO之间的一些主要区别。

SEO和SEM：主要特性

SEO 概览

SEO是一种不断优化网站的实践，以便在自然的、非付费的搜索引擎结果页面（SERPs）中排名。

谷歌在其算法中使用了200+个特征进行排名。SEO可以分为四个主要的子类别：站内SEO、站外SEO、技术SEO和用户交互信号。

站内SEO(On-Page SEO)：这是您围绕目标客户在谷歌、必应和其他搜索引擎中搜索的关键词进行页面的优化。例如，站内SEO的最佳实践是在标题、描述和网页URL中包含主关键字。

站外SEO(Off-Page SEO)：站外SEO是从其他网站获得信任和权重的信号。通常的做法是通过构建高质量反链。但谷歌也可能使用其他页面外信号来衡量页面的权重，如E-A-T和社交媒体共享。

技术SEO(Technical SEO)：技术SEO是你需要确保谷歌和其他搜索引擎可以抓取和索引你网站上的所有页面。技术SEO还包括确保页面加载速度等内容。并且您的站点架构设置合理。

用户交互信号(User Interaction Signals)：用户与您的网站交互的方式有助于谷歌确定您的页面是否适合用户的搜索。如果您的页面有很高的跳出率，这可能表明您的页面没有向访问者提供查询的答案。Google很有可能会稍微降低你的排名。或者完全脱离第一页。

SEM概览

SEM是一个包含SEO的高级术语。所以，我刚才为SEO概述的所有内容也适用于SEM。但除了SEO，SEM还包括PPC。PPC有自己的一套特性、最佳实践和方法。

竞价：无论你使用谷歌广告还是必应广告，搜索中的付费广告都是关于竞价的。使用PPC，您可以对特定的关键字出价。当有人搜索这个关键词时，你的广告就会出现。

广告的排名通常与其他人出价的多少成正比。所以，如果你是出价最高的人，你会出现在所有其他广告之上。

当有人点击你的广告时，无论你出价多少，你都需要支付。你支付的金额被称为每次点击成本（CPC）。

质量分数：质量分数是一个非常重要的谷歌广告指标。这是谷歌判断你的广告是否与用户的搜索的内容匹配的方式。

谷歌根据点击率、访问页面的质量和谷歌广告账户的整体质量分数的组合来计算质量分数。如果你的广告有很高的质量分数，你每次点击都会得到折扣。

广告文案：撰写引人注目的广告文案是做好PPC的一个重要部分。优秀的广告文案=高CTR。CTR意味着较高的质量分数，也意味着你为相同的点击支付更少的费用。

反之亦然。如果你的文案没有让人点击的欲望，你的质量分数将受到影响。你的PPC将开始变得超级昂贵。

广告组和账户管理：这里是您使用Google Ads账户中的数据来优化广告支出的地方。

SEO vs. SEM: 需要多长时间才能看到结果

SEO和SEM的主要区别之一是速度。

事实是：SEO需要耗费很多时间，特别是如果你的网站是新的，并且还没有很多反向链接。

一项分析发现，在谷歌首页排名平均需要2年时间。许多排名靠前的页面是在3年多前首次发布的。

这并不意味着你需要2年才能在谷歌排名。如果你瞄准长尾关键词并实施SEO最佳实践，你可以在几个月内开始看到一些结果。

例如，当我们在2013年初刚推出时，基本上没有域名权重。

但由于大量的努力和对SEO的关注，我能够在几个月内获得一些自然流量。

也就是说，我的排名和自然搜索流量确实需要数年才能真正攀升。

另一方面，如果你把SEM的工作集中在PPC上，你可以立即看到结果。

你可以在早上发布广告，下午开始获取流量和转化率。

但这并不意味着你会在第一天获得投资回报。在很多情况下，要想从PPC中获得积极的投资回报，可能需要几个月的测试和调整。

即使如此，PPC开始工作的速度无疑比SEO快得多。

SEO vs SEM: 他们的花费是怎么样的

很多人被SEO吸引，因为可以获得“免费网站流量”。

是的，当有人在自然搜索结果中点击你的网站时，你不需要付费。

但SEO并不是免费的！

例如，让我们快速看看这个页面，它目前在谷歌的“on page SEO”关键词下排名第一。

Google第一个位置是非常好的，每天都从这个关键词获得流量，不需要做任何事情，也不需要支付任何费用来获得流量。

但要获得排名第一，需要花费大量的金钱、时间和精力。

我们必须通过不断发布顶级的内容来提升域名权重。并通过电子邮件推广这些内容。

然后，我需要使用付费SEO工具找到那个关键词。仅这个工具一个月就需要355美元。

然后是内容本身，需要耗费20多个小时写那篇文章。

然后，我们聘请了一位平面设计师来拍摄所有的屏幕截图。我们还与一位插画师合作制作了这些精美的定制插图。

我们还需要一位开发人员对页面进行了编码和部署。

但这并不能保证这个页面会排名靠前。

与PPC进行比较的话

PPC,你提前花了钱。但至少你知道你会从这项努力中得到一些结果。
（您甚至可以将您的帐户设置为自动出价，以便您出现在某个位置）。

所以在短期内，PPC通常比SEO便宜。

PPC的主要问题是：

当你停止付款时，你的流量将为零。

但是，使用SEO，一旦你排名，你就基本确定了。你的投资都在前面。一旦你获得了排名，你就不需要投入大量资金来维持你目前的排名。

所以，当谈到成本时，SEO和PPC各有利弊。这就是为什么大多数企业使用包括SEO和PPC的混合营销策略。

SEO 和PPC: 我们应该要聚焦哪一个

您是否应该将100%的数字营销工作集中在SEO上？或者你应该将SEO和PPC结合起来，进行全面的搜索营销活动。

只聚焦SEO

你的预算非常有限：如果你是一个创业公司或小企业，营销预算很小，你可能想专注于SEO。你可能几个月或几年都看不到SEO的ROI。但这仍然比在可能只持续一周的PPC广告上耗尽你的营销预算更有意义。

可以对信息关键字进行排名：信息关键字是“X是什么”或“如何X”等术语。虽然这些类型的搜索查询转换不太好，但它们获得了大量的搜索量。所以，如果你可以目标主题上写出精彩的内容，SEO可能是你最好的选择。

我们整个业务都建立在目标受众（专业营销人员）搜索的信息关键字的排名上。

你可以等待：SEO和内容营销需要时间来发挥作用。因此，如果你能接受等待6-12个月才从谷歌搜索中获得流量，那就去搜索引擎优化吧。

你擅长建立链接：创建高质量的内容是谷歌排名的关键部分。但这还不够。如果你想很好的排名，需要使用一些不同的链接构建策略来让其他网站链接到你。

只聚焦PPC

你有持续的广告预算：PPC广告的一个好处是你可以设定一个严格的预算。这样，就不可能比你计划的花费更多。

也就是说：如果你不知道自己在做什么（如果你刚开始做付费广告，你就不会），那么很容易很快花光预算。

你需要一个定期的月度预算，你可以利用它来确定关键词、广告文案、登录页面和出价等几种因素的组合是最合适的。

你可以管理一个广告词账户：表面上，PPC听起来超级简单。对关键词出价。获取流量。

但在实践中，管理一个谷歌广告账户绝非儿戏。你需要考虑关键词、广告、质量分数、ROI、转化率……并处理所有这些数据，以决定如何最大限度地利用你的广告。

你有能力启动和测试登录页面：了解PPC的第一件事是，你需要每个广告或至少每个广告组制作目标页面。因此，为了充分利用PPC，您需要一种快速制作大量不同网页的方法。然后运行A/B测试，找出哪一个性能最好。

两者兼顾(SEM)

什么时候应该同时兼顾SEO和PPC？

我们用一个现实生活中的例子来回答这个问题：

当我启动我的第一个网站时，我自己在运行所有SEM。为搜索引擎（SEO）编写内容并进行优化。以及管理我的谷歌广告账户（PPC）。所以除了“创始人”，我还是“SEM经理”。

因为我自己一个人在尝试做SEM，SEO和PPC受到了影响。这对一个人来说太难了。

但如果有做SEO和PPC的团队，那就去做吧。否则，我会选择其中之一。