我们分析了502家B2B公司，以更好地了解他们如何进行内容营销。并帮助确定在B2B领域最有效的内容营销方法
具体而言，我们研究了：
- 有多少B2B公司拥有博客
- 他们发布的内容类型
- B2B博客每月收到多少自然搜索流量
- 顶级B2B内容的特点
- 还有更多
现在是时候分享我们的发现了。
72% of B2B Companies Have a Blog
Our research found that nearly 3 out of 4 B2B companies have a blog.
我们的总结结果如下：
- 72%的B2B公司有博客。也就是说，28%的B2B公司没有博客。
- 只有8%的B2B公司仅使用其博客分享以公司为中心的公关风格内容。
- 教育内容的B2B博客获得的自然流量比那些主要发布公司内容的博客多52%。
- 只有29%的B2B公司允许在其博客帖子上发表评论。
- 65%的B2B公司在其博客文章中使用股票图片。
- B2B内容中最流行的行动号召是高亮“相关帖子”或“相关内容”。
- 35%的公司在其博客上使用“subscribe to our newsletter”作为行动的重要号召。
- 只有24%的公司在其博客上使用弹出窗口。
- B2B博客平均每月接受282次自然搜索访问。
- 表现最好的B2B博客帖子在社交媒体上平均获得99个分享，每月有49次来自然搜索的访问。
72%的B2B公司拥有博客
我们的研究发现，四分之三的B2B公司都有博客。
换句话说，我们502家B2B公司中有142家（28.3%）没有博客。
对于大多数公司来说，他们的博客是他们内容营销努力的主要枢纽。也是自然流量的重要来源。
如果没有博客，这表明28%的B2B公司在内容营销方面几乎没有投资。
根据FocusVision，B2B决策者通常在购买周期内消费13条内容。有趣的是，大部分内容都是直接从供应商的网站上读取的。
这可能就是为什么46%的B2B营销人员计划在未来对内容营销进行更多投资的原因。
根据我们的研究，大多数B2B企业都投资于内容营销和SEO。
然而，相当数量的B2B公司要么没有将内容作为其营销方法的一部分。或者他们的内容营销是在其他地方进行的（例如，在LinkedIn等社交媒体网络上）。
本报告主要关注那些将博客作为内容营销策略一部分的B2B公司。
关键之处：28%的B2B公司不将博客作为其内容营销战略的一部分。
61%的B2B公司使用WordPress作为CMS
在现有博客的360家SaaS公司中，我们发现了25种不同的内容管理系统。最受欢迎的选择是WordPress，有220家（61%）公司使用。
注意：我们未能发现名单上53家公司（10.5%）使用的CMS。这些可能是定制的解决方案或不常用的CMS。
根据BuiltWith的说法，WordPress是世界上最流行的CMS。
因此，WordPress登顶的事实并不令人惊讶。
然而，为61%的B2B博客提供支持，WordPress在B2B世界中的主导地位令人感兴趣。从这个角度来看，第二个最受欢迎的CMS是HubSpot。我们所调查的公司中，只有9%（34）的公司使用了这种方法。
要点：到目前为止，WordPress是B2B公司最流行的内容管理系统选择。HubSpot是我们分析的B2B博客中第二受欢迎的CMS。
38%的B2B公司博客发布内容以教育受众
在我们所考察的公司中，公司博客有四种不同的用例：
- 公司新闻：这些博客只关注公司及其产品。
- 教育内容：这些博客分享旨在解决问题并为读者提供价值的有用内容。
- 混合：该公司在一个地方分享其新闻和教育内容。
- 行业新闻：专注于分享与其所在行业相关新闻的博客。
“混合”方法最受欢迎，有51%的公司使用。这种一体化的策略很可能很受欢迎，因为它兼收并蓄。
大多数内容都侧重于提供有价值的内容，让受众了解他们想要解决的问题。博客也是一家公司发布以公司为中心的内容的地方，这些内容将公司定位为行业领导者。
这种“混合”方法的一个例子来自Segment。他们所有的博客文章都放在一个目录中（segment.com/blog/）。但每个文章都根据主题或文章类型明确地分为不同的类别：
正如你在这张截图中看到的，他们的博客文章被非常清晰地分为主题：一类是与公司相关的文章（如Twilio收购Segment的公告），另一类是关于增长和营销的教育文章。
我们分析38%的博客在其博客上只发布了教育内容。
有趣的是，只有8%的公司仅将其博客用于公关风格的公司新闻内容。
这表明，如果一家B2B公司正在投资他们的博客，他们知道，通过为他们的受众提供有用的内容与公司更新和新闻相比，他们可能会看到更好的结果。
关键点：51%的B2B博客将其博客作为其所有内容发布渠道——包括教育和公司内容。
教育博客获得的自然流量比以公司为中心的博客多52%
我们发现，与关注公司新闻和公关风格内容的博客相比，教育博客获得的自然流量高出52%：
这一发现并不完全令人惊讶：教育内容更有可能在更广泛的关键词中排名。另一方面，一家只发布新闻的公司仅限于其公司名称和一些其他相关词条的排名。
关键要点：专注于教育受众（而不是宣传自己的公司）的博客获得的自然流量比专注于公司的博客高52%。
只有29%的B2B博客允许读者留言
B2B品牌发布内容是为了与受众建立社区吗？还是单行道？
我们的研究发现，在我们查看的B2B博客中，只有106个（29%）允许读者留言。
允许评论不再是博客的“最佳实践”。毫无疑问，评论可以带来更多的网站参与度。然而，数据尚不清楚评论是否会产生更多流量和链接。
评论也是有代价的：节制和抵制垃圾邮件。根据我们的数据，大多数B2B公司更喜欢在没有评论功能的情况下运行他们的博客。
关键点：70%的B2B博客不允许读者在其帖子上发表评论。
65%的B2B博客使用股票图片
65%的博客使用股票图片作为其特色图片。14%的人根本没有使用图像。只有21%的博客在其帖子中使用了自定义图片。
对于忙碌的内容管理者来说，使用股票图像是一种将视觉效果带入帖子的简单方法。
然而，在这项研究中，我们看到相同的股票图片在不同的博客上多次出现。
2019年，Reboot进行了一项长期实验，调查股票图片（通常在数百个其他网站上使用）是否被搜索引擎视为重复内容，从而导致排名问题。他们总结道：“在网站上使用独特的图片确实会对自然搜索网站排名产生积极影响……与在整个网站上使用重复图片的同等网站相比。”
虽然不可能根据一个SEO实验得出全面的指导方针，但可以公平地说，自定义图像可以帮助您的博客内容脱颖而出。这可能会使创建独特的图像值得投资，而不考虑任何潜在的SEO好处。
要点：几乎三分之二的B2B博客使用股票图片作为其内容的特色图片。
23%的B2B博客没有行动号召
内容可以成为B2B博客的优秀流量来源。但由于典型的跳出率徘徊在50%左右，明确的行动呼吁可以帮助将流量转化为lead或试用。
我们在数据集中发现B2B博客中使用了八种不同类型的行动号召：
- 订阅我们的博客/时事通讯
- 相关/推荐文章
- 下载相关内容
- 预订演示
- 开始产品试验
- 注册
- 联系我们
- 查看定价
注意：一些公司在其博客上使用了不止一种类型的行动号召。
最受欢迎的行动呼吁类型是展示与案例相关的文章，39%的公司使用。第二个最受欢迎的行动号召是订阅他们的时事通讯，35%的博客使用了该时事通讯。
这一数据表明，许多B2B公司了解使用其内容与受众建立持续关系并鼓励多页面浏览的重要性。
有趣的是，我们查看的博客中几乎有四分之一没有使用任何形式的行动号召。
要点：39%的B2B公司在其博客上使用“相关文章”作为行动号召。这是一种比“订阅时事通讯”更受欢迎，只有35%的公司使用了它。23%的B2B博客根本没有行动号召。
24%的B2B公司在其博客上使用弹出窗口
我们的研究发现，只有24%的B2B公司在其博客上使用弹出窗口。
注意，我们没有将cookie通知视为弹出窗口。因为在某些情况下这是一项法律要求。
在88家使用弹出窗口的公司中，我们看到了九种不同的类型：
- 订阅时事通讯
- 推广特定内容
- 预订产品演示
- 注册产品
- 允许浏览器通知
- 联系我们
- 完成调查
- 开始免费试用
- 公司公告
Grammarly就是一个例子。他们使用博客上的弹出窗口鼓励访问者注册免费试用。
或者这个来自Pindrop的例子，他们使用弹出窗口来推广推荐的内容（在本例中是即将举行的网络研讨会）。
最受欢迎的弹出窗口类型要求访问者订阅时事通讯（41%）并推广特定内容（28%）。这再次表明，大多数B2B公司专注于与受众建立关系，而不是立即推出产品演示或注册。
要点：只有24%的B2B公司在其博客上使用弹出窗口。但如果是这样的话，最流行的弹出窗口是鼓励访问者订阅他们的时事通讯（占有弹出窗口的博客的41%）。
B2B博客每月平均获得282次自然搜索访问
接下来，我们决定从自然流量和关键词排名的角度来看数据集中博客的SEO性能。
（请注意，这里的数据是对整个博客的分析。而不是单个博客文章）
我们发现，B2B博客平均每月收到282次有机流量访问。
然而，这一发现并没有显示出全貌。
| B2B websites | Visits from organic traffic (median) |
|---|---|
| All websites in our analysis | 280 |
| Top 10% | 22,000 |
| Bottom 10% | 0 |
正如我们在上表中看到的，我们数据集中的站点之间的自然流量水平存在很大的差异。虽然排名前10%的博客每月平均收到22000次自然搜索访问，但排名后10%的博客基本上为零。
事实上，我们所考察的32个网站没有从自然搜索中获得任何流量——其中70个网站每月从SEO中获得的访客少于10人。
我们还研究了一个典型的B2B博客在谷歌自然搜索中排名的关键词数量。
我们发现，B2B博客平均排名为784个关键词。但与自然流量一样，我们所考察的站点之间存在巨大差异：
| B2B websites | Number of organic keywords (median) |
|---|---|
| All websites in our analysis | 784 |
| Top 10% | 34,550 |
| Bottom 10% | 2 |
我们所浏览的网站平均排名为784个自然搜索关键词。但排名前10%的人以34550个关键词排名。但最底层的10%呢？只有2。
关键之处：B2B博客平均每月有280名访客。然而，由于大量B2B博客很少或根本没有SEO流量，这一数字略有偏差。排名前10%的B2B博客中有数千个热门关键词。
B2B博客收到来自120个引用域的1145个反向链接
反向链接和引用域名是影响搜索引擎结果的重要因素。我们发现，B2B博客平均收到来自120个引用域的1145个反向链接。
| B2B websites | Backlinks (median) | Referring domains (median) |
|---|---|---|
| All websites in our analysis | 1,145 | 120 |
| Top 10% | 147,000 | 2,560 |
| Bottom 10% | 4 | 2 |
我们之前概述过，我们发现在自然流量和关键词排名方面存在巨大的差异。这种模式在这里继续。
在这种情况下，我们分析中排名前10%的B2B公司平均有147000个来自2560个引用域的反向链接。然而，排名靠后的10%只有来自2个引用域的4个反向链接。
要点：典型的B2B业务有来自120个参考域的链接。我们还发现，表现最好的B2B博客平均收到2560个引用域。
B2B博客的总反向链接、引用域和关键词排名与自然流量相关
接下来，我们研究了B2B空间中博客的反向链接、关键词排名和自然流量之间的关系。
我们的研究发现，反向链接的数量和来自自然搜索的访问量之间存在相当弱的相关性。
引用域名与自然搜索之间的相关性更强。
这表明，从多个不同的站点生成链接可能会更好，而不是专注于从同一组站点获取大量链接。、
这些发现与其他搜索引擎相关性研究一致，比如这项和这项。
毫不奇怪，博客排名的关键词数量与它从自然搜索中获得的流量之间有着特别强的相关性：
关键之处：与其他相关研究一致，引用域名和B2B网站的自然搜索流量水平较高相关。
排名靠前的B2B博客文章每月从自然搜索获得49次访问
到目前为止，我们专注于B2B博客的整体分析。现在，我们将切换设备，深入了解表现最好的b2B博客帖子往往具有的基准。
具体来说，我们通过每个月收到的自然搜索流量来衡量每个公司表现最好的博客帖子。
然后，我们分析了每一位排名靠前的用户的自然流量水平和关键词排名。
| Top performing B2B blog posts | Visits from organic traffic (median) | Ranking keywords (median) |
|---|---|---|
| All websites in our analysis | 49 | 29 |
| Top 10% | 2,001 | 678 |
| Bottom 10% | 1 | 3 |
我们的研究发现，平均排名最好的帖子有29个关键词，每个月从自然搜索中产生49个访客。49名游客听起来可能不太多。然而，重要的是要记住，与B2C关键词相比，B2B关键词往往更注重商业，并具有更高的买家意图。此外，有机流量通常是可靠和一致的，特别是与来自转介、直接流量、社交媒体或付费流量的流量相比。
和以前一样，排名前10%的公司表现远远超过了集团其他公司。他们的最佳帖子排名为678个关键词，并从自然搜索中产生了2001个月访客。
我们还研究了这些表现最好的帖子的长度。我们将在下面详细介绍。
关键收获：表现最好的B2B博客帖子每月会吸引49名来自有机搜索的访客。
表现最好的B2B博客文章产生99个社交分享(shares)
社交媒体是内容推广和分发最常用的渠道之一。但它有多成功？
根据收到的社交分享数，我们确定了每家公司表现最好的博客帖子：
| Top performing B2B blog posts | Social media shares (median) |
|---|---|
| All websites in our analysis | 99 |
| Top 10% | 3,000 |
| Bottom 10% | 2 |
我们的研究发现，一般最好的B2B博客帖子在社交媒体上被分享99次。
同样，排名前10%的公司表现远超其他公司，其最佳帖子被分享了3000次。在另一端，垫底的10%只分享了两次。
关键之处：尽管博客帖子之间的社交分享数差异很大，但表现最好的帖子平均拥有99个社交分享数。
表现最好的B2B博客文章接收来自12个引用域的链接
我们的研究发现，平均而言，排名靠前的B2B博客文章会从12个引用域生成反向链接。而排名前10%的人收到了245个引用域的反向链接。
我们之前使用BuzzSumo的数据进行的一项研究发现，94%的博客帖子没有外部链接。
因此，尽管12个反向链接的中位数听起来并不多，但它远远超过了绝大多数博客帖子的接收量。
关键之处：表现最好的B2B博客文章有12个引用域反向链接。
长表单内容在B2B领域表现最佳
较长的博客文章在B2B中表现更好吗？
我们查看了四个不同类别中表现最好的博客文章的字数：
- 产生自然流量最多的帖子
- 在社交媒体上分享最多的帖子
- 生成最多dofollow反向链接的帖子
- 以及从最引用的域获得反向链接的帖子。
平均而言，表现最好的帖子（就自然流量而言）有855个单词，而排名前10%的帖子有1454个单词，排名后10%的帖子则有509个单词。
在社交分享排名前10%的最佳帖子中，平均长度为1116个单词。相比之下，排名垫底的10%为679个单词。
对于生成最多dofollow反向链接的帖子，平均帖子为780个单词。相比之下，排名靠后的10%为495个单词。
对于那些从引用最多的域名获得反向链接的帖子，前10%的帖子包含1552个单词。排名靠后的10%只有554个单词。
对于我们分析的所有指标，趋势都是一样的：前10%的帖子明显长于平均值，而后10%的帖子则明显短于平均值。
当然，长帖子不会因为长就自动表现得更好。它需要提供价值来获得这些分享和链接。
但我们的研究表明，在所有条件相同的情况下，在B2B领域，较长的博客文章比较短的博客文章更好。
关键收获：长形式的B2B内容产生了更多的社交分享、反向链接、引用域和自然流量。对于在自然搜索中排名靠前的博客文章，前10%的文章长度几乎是后10%文章长度的3倍。
结论
我希望您觉得B2B内容营销空间的分析有趣且有用。
对于那些想了解更多关于我们如何进行这项研究的人，这里有一个链接到我们的方法和用于这项分析的原始数据
现在我想听听你的意见：
你从这项研究中得到的第一个收获或教训是什么？或者你有个问题。
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