转化率
转化率跟产品息息相关,如果单一SKU的站点更容易做转化,但是同时面临的一点就是视频素材单一,所以如何找到平衡点,一定需要自己去测试,千万不要太过于参照别人的玩法,要自己找一个最优的平衡点,跑通整个模式后就可以扩量。
2、视频如何更好引导到独立站
三点方式去促进引导:
a)账号名做引导;
b)文案、评论引导;
c)小号评论区做水军;
a)账号名做引导:
这点其实可能会有限流风险(目前账号正常,不知道之后会不会限制,建议大号就不要试,小号可以玩一玩),这个风险大家自己把握,方式是账号名直接用站点名字后面加”某某_Com“,如下所示:
这样的好处就是当你视频爆的时候,用户第一时间就能看到你的用户名,有些感兴趣的用户就会直接输入网址进来站点。
b)文案、评论引导:
文案评论没什么技巧,就是传统的做法,在评论中找到对产品感兴趣的用户,引导他去自己首页Bio点链接进去网址购买。
简单写几条文案给你们做参考:
评论区:
Go to my profile, and click bio link to get it.
Click the link on my homepage
等等
除了评论区,也可以在视频标题或者视频中做一些简单的引导(不能太直接,不然视频爆起来人工审核可能过不了)
Get yours now (Link in my bio)
Just get it in my profile website.
等等
c)小号评论区做水军:
这个方式就是利用舆论力量去促进用户的购买欲望,这点在国内抖音大家都见过不少,利用小号在评论区做评论,表示自己很想要这个产品,并询问怎么购买,这一点要跟前面的评论引导结合在一起,从而提供引流率。
3、账号的粉丝画像很重要!注意Followers的地区分布!
粉丝画像真的很重要!很多人前期就纯粹看粉丝量,拼命找素材怼视频,但是始终引流独立站的转化率的数据低到离谱,这往往跟你的粉丝画像有关。
新号粉丝画像判定:一旦在5000-1w粉丝左右的新账号粉丝画像没有80%以上的用户分布在美国,加拿大,英国等发达国家,可以选择弃号了,弃号前发多几个视频,隔一两周再去看看用户画像情况,如果没有改变的话,这个账号就先放在一边。
老号粉丝画像判定:基本美国,加拿大,英国等发达国家的用户分布要高于55%,如果不能达标的话就尽量减少精力花费在该账号,用新账号去发展用户画像更垂直的账号做引流。
以下用粉丝量为5000跟29w的新旧账号用户画像做下对比,这类的账号的用户画像都比较合适做转化,男女比例也可以适当做下参考,如果出现东南亚国家用户比例太多,真心建议弃号另起新号!