手把手教你亚马逊套利选品（如何日出100单）

大家好，今天来说说套利最重要的一步：找到有利润的产品，这步是整个套利的核心。

——分析有利润的产品必备的三个工具——-

1、JS预估销量（免费）

大名鼎鼎的JS神器大家都知道吧，白嫖它的预估销量数据，用amz520导航网站，找到工具，接着输入对应的参数，即可查看月销量。

2、keepa查看价格历史（免费）

keepa这个工具也是各位熟知的，拿来重要查看某个产品的价格历史波动，为定价做决策。

然而排名历史查看是需要收费，本着能不花钱绝不花钱的法则，还需要下面一款工具。keepa这个工具在Chrome上安装插件即可，这点不多讲。

3、Helium 10查看排名历史（免费）

依旧是熟悉的工具啊，H10安装插件后，可以查看某个产品的历史排名，当然也能查看销售排名，可以结合keepa一起查看。

同样的，他可以直接在Chrome上直接安装。

4、亚马逊官方计算器 (免费)

为了更好的计算收益，会用到官方出品的计算器，输入几个数字，就能看到自己的收益了。在amz520导航网站可以看到。

———四步带你分析有利润的产品———–

分析工具也准备好了，你用采购工具或者折扣网站查询，找到了你自己认为还不错的产品，那么就可以直接下单了吗？

显然是不正确的，我们资金有限，不可能把所有的产品都买下来，所以找到最优的选择才是明智的。

中医看诊时有“望闻问切“四步，那我也教你四步看产品：

第一步：查看是否可以销售

这是所有套利的开始，尤其是刚申请下来的账户，限制很多，很多类目都不能卖，不过没关系，随着你的账号权重越来越高，很多类目会逐渐给你开通的，当然也有提交资料开通的，这是后话了。

找到自己可售卖的类目，比如宠物下的部分玩具/食品/消耗品，部分衣服类目，办公用品/户外用户/厨房用品，每个账户的可销售的类目不一致，这个在实操中以你自己为准。

那么怎么看自己可以售卖？

通过前台，找到自己要售卖的ASIN（在地址栏中复制），注意此处，大部分产品是有变体的，也是就多个SKU，每个SKU的AISN不一样，你需要保持和购物网站一样的型号、大小等。

接着打开亚马逊后台，粘贴刚才的ASIN，搜索对应的产品，如果发现“申请销售”几个字，那就不允许你售卖，直接关掉这个产品就好，不必进行后面的步骤，节省时间。

如果出现“销售此产品”，恭喜你，找到了可售卖套利产品。不过需要注意，有些产品需要你选择商品状态，没准搜索完是可以售卖的，但是选择了“全新”这个状态，反而不可售了，一定注意⚠️。

第二步，查看销售速度

什么叫销售速度？大家都知道，亚马逊每个产品都有销售排名，排名越低，销量越高。

那为什么要看销售速度？原因有2：

1. •节省仓储费，产品在仓库越久，仓储费越贵
2. •回款速度，套利很看重现金流，越早卖出去，款越早回来

怎么判断销售速度呢？我们通过H10工具查看近30天销售排名曲线，曲线波动次数越多，则销售的的速度越快，记住这句话。

比如下面的例子，这个产品，30天只能有6次大的排名波动，说明30天内有6次售卖，非常不错的品了。

第三步，计算利润

经过前面2步，我们发现某个产品有销售权限，销售速度也还不错，那么利润就是我们最最看重的了。

利用keepa工具，我们可以看到这个产品以往的价格历史情况，主要看FBA发货的定价情况，为自己的定价做参考。

还需要注意价格历史的波动，如果曲线上上下下，说明这个产品降价或者提价了，一般情况下，当其他卖家没货时，价格就会上升。当参加秒杀活动或者其他情况会降价。

一般不建议选择价格波动较大的商品，因为不确定你的货进仓库的时候，这个价格还在不在。下面这个截图近30天的定价曲线波动不是很大，可以选择。

知道了售价，也在购物网站知道了进货价，那么通过官方计算器看下自己的利润情况。

打开计算器，输入三个数字，即可得到净利润和净利润率

1. 售价
2. 运费
3. 进货价

此处引用知乎的一张图片：

从上图看出，很不错的利润啊，那ROI=净利润/进货价，即32.61/34.99=93.20%，相当不错嗷嗷，抓紧买下来！！

第四步，下单购买

恭喜你，经过上述的分析，终于找到了一个非常不错的产品，抓紧把他买下来吧，注意核对型号、大小等等。资金够的话，这种有利润的品抓紧购买。

当然，你一定会遇到砍单的情况，这是不可避免的事情，你可以分开小量购买~

————-提高利润的几个小敲门—————

好不容易找到了一个品，我们肯定要利益最大化，那通过上面的计算过程，想要扩大利润，一是提高售价，二是降低进货价

1、提高售价

套利基本上是FBA发货，我们对于第三方卖家是非常有优势的，那么比第三方发货的贵2~3美金是可以。

提价也可以查看其他竞争对手的库存，别人都卖完了，你慢慢提价也是可以的。

2、降低进货价

降低进货价主要有三个办法：

a.清仓折扣

大多数网站都有清仓/大甩卖专区，这可是我们的好机会，找到不错的产品，直接买下来。

b.返利

美国购物网站基本上都有返利政策，某些类目甚至高达6%的返现，这也是不少的收入。搜索乐天、蜂蜜等等返利网站，注册是免费的，只要你在购物网站带他们的链接就可以了。

c.礼品卡/会员

如果你是这家网站的会员，或者持有礼品卡，那么还会有不少的折扣，非常爽。

——-如何利用“套利”这个商业模式的———

对于资金不够的同学来说，他可以是你的“现金牛”，举个例子，阿里巴巴的现金牛是“核心电商”，它靠电商喂养出了阿里云、菜鸟网络等等其他业务。百度的现金牛是“核心搜索”，他才能这么有底气的研究“人工智能”。

个人的现金牛就是“套利”，依靠少量投入的套利，或者不错的利润，然后拿出来一部分反哺独立站，亚马逊精品站。