2023年独立站发展方向(从选品到引流）

说起独立站，大家对此肯定不会感到陌生了，从入门到正常运营的过程，已经给大家分享了许多实用的知识。不过，除了支付等问题外，独立站还有另外两个重要因素：选品和流量。

一、选品（方向、渠道）

选对商品的重要性占到了经营成功的70%，而运营的重要性仅有30%。因此，独立站经营者必须仔细考虑如何选择商品。有许多渠道可以帮助您选择商品，包括市场调研、竞争对手分析、客户反馈等

1、方向：独立站的运营模式可分为两类，即爆款和精品。

1、爆品

爆品分为单站和站群，这两种更适合那些有较强流量获取能力的卖家，而新手独立站卖家则需要谨慎考虑。

爆品单站

参与爆品单站经营是可行的，无论是个人还是小团队，只要具有获取流量的能力就可以。但这也有缺点，在热潮过后，需要重新选择产品，缺乏积累。因此，卖家需要具备一定的流量获取能力。

爆品站群

一般来说，爆品站群的玩家大多都是大企业，例如拥有几百到几千人的广告投放团队。他们通过测素材的方式，根据数据分析，找出有潜力的素材，并大量投入抢夺流量。这样的玩法很难被小团队和个人采用，但现在也正在朝着理性发展。

2、精品

精品模式

国内独立站服务商的精品模式主要以细分品类零售和小额批发为主，需要长期化运作，建站服务商会提供全方位的支持和帮助，精品模式卖家精于洞察商品，优势供应链，可以慢慢建立和提高自己的口碑和品牌形象。

2、卖家可从四大渠道，即平台、社交媒体、谷歌趋势和选品工具进行选品。

1、平台

独立商家可以通过观察亚马逊产品畅销榜，ebay搜索排行榜，wish的客户评价和产品销量来获取信息。

·亚马逊产品的畅销榜：

亚马逊产品的畅销榜：收录了各类商品的清单，每小时更新一次，及时性相当高。包含所有品类的清单，且按小时更新，相当及时。

·Ebay搜索排行榜：

查看Ebay搜索排行榜可以详细地看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有较大的帮助。给选品提供一些经验与数据。

2、社交媒体

随着社交媒体的兴起，社交媒体+独立站的模式不仅成为当下的热门，还为独立站卖家提供了一个新的建立品牌形象、沟通消费者的营销模式。独立站卖家还可以通过社交媒体追踪流行趋势，研究人群喜好，优化商品结构。

·Facebook：

世界排名领先的照片分享站点，在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等，能够分析出广告效果是否优秀，间接展示了该类产品是否有销量空间。

·Instagram：

INS作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，可通过这些热点趋势去选品。

除了Youtube、TIKTOK之外，还有许多视频选品平台。

3、谷歌趋势

在Google趋势中，输入对应关键词，根据搜索结果，就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再进行仔细研究，从而选择合适的产品。

使用Google Trends Finder（需要权限账号）可以帮助您获得关于热门话题的最新信息。

被称为“爆款发现器”的这个工具能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、款式会成为爆款，例如它准确预测出了2018年夏季美国流行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具，提前预测流行趋势与热点。

4、选品工具

通过使用选品工具，卖家可以关注其他独立站卖家正在投放、互动量较高的产品，为自身的选品做出贡献。

·adspy(广告SPY工具)：

adspy是facebook广告的数据库查询渠道，具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项，用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify、Clickbank及一些网盟来查找需要的产品数据信息。

·JungleScount：

JungleScount是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台，需要付费，但是非常专业，能够帮助独立站卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。

二、流量（引流方式）

没有门槛可以让任何企业和个人开设独立站，但运营其中所需的流量却有一定门槛，要求获取流量和商品的能力更加优秀。

虽然独立站在初期难以获取流量，但卖家可以通过持续积累客户，或者和代运营公司合作，以建立复购和口碑，甚至品牌化，为之后的流量和客户获取提供坚实的基础。

1、引流方式多种多样，从条条大路直达罗马，到独立站点等等。

引流：

独立站的引流常用的方式有付费广告渠道，除此以外，还可以做FB、GG、BING广告投放，在社交媒体YouTube、TikTok、Instagram、Pinterest等进行圈粉，以及红人营销、CPS联盟营销等，而要把控付费广告的成本，关键点在于产品口碑化、品牌化、提高复购率以及SEO优化排名。

·红人、流量主：

利用红人、流量主可以以较低的成本获得高转化率。在国外社交媒体平台上，寻找一些符合我们产品定位的红人，花费一些极小的代价，可能会给你带来意想不到的惊喜。

·广告：

烧钱做广告是最直接、最简单的引流方式，考验投手的文案能力、投放技巧、投放人群、投放时间等。当然，如果是F P类产品，需要配合一些行业避讳黑科技手段，单纯的用市面流通，早年遗留下的cloak技术肯定不行，广告跑不了几天，账号容易挂。需要对cloak版本更新换代，再度升级。

·seo：

网站内部要做针对谷歌排名做一些内容优化，整理关键词、可收录页面。外部要去做一些高质量外链。花费大量时间，胜在免费、长久、稳定。

·小组营销：

Facebook群组营销一直是比较受欢迎的一种方式。搜索与你行业相关的群组，加入进去，通过一些技巧植入你的产品信息。注意，小组的核心在于互动，要避免强行推广打硬广告。

·博客：

在博客上描写关于产品及行业相关的文章，巧妙植入自己产品的信息，这样就可以在搜索引擎上获得更多的排名机会和曝光展示。

·······

除了列举的这些独立站推广方式，新手卖家只需要挑选一两种，并将其运营到极致即可。

通过私域流量再运营，可以对消费者转化进行管理，通过建立成体系的客户运营模式来吸引复购和推荐传播，搭建独立站来提高用户留存率和复购率作为重要的关键步骤。

温馨提示：

流量对于做好独立站至关重要，不仅仅是运营难点，而且是缺一不可的核心因素。若是没有流量，独立站自然就变成一个空壳了。除了Facebook和谷歌等大型流量渠道之外，丰富流量渠道、良好的营销素材、长期坚持投入视频广告和专业的运营团队等，也是独立站的必要品质。