通过广告的落地页面优化，提升Google广告效果

如果Google的广告数据不理想怎么办？ 很多卖家首先想到的是优化关键词，优化竞价。 其实着陆页的用户体验优化也很重要。

大家都知道，当用户阅读完广告后跳转到落地页时，就会产生广告转化。 如果没有交互就关闭页面，则广告等同于失败。 由此可见，一个落地页是否优秀，关系到网站日转化1次和100次的差值。 那么如何打造一个高转化的广告落地页呢？ 本文总结了一些要点，帮助您优化广告落地页，更好的降低营销成本。

一、五大着陆页踩坑的常见原因总结

着陆页，也叫落地页，顾名思义，就是用户点击广告后跳转到的第一个页面。 它的作用和目的也很明确，就是洞察游客的需求，促成交易。 设计良好、用户感兴趣的着陆页无疑可以降低网站的跳出率，也能为广告商获得更高的质量分数。 这意味着更好的广告排名和更低的广告支出。 相反，如果着陆页没有被转化或跳出率过高，谷歌广告的展示频率可能会降低，甚至根本不展示。

着陆页的重要性不言而喻。 但是，在实战过程中，很多卖家都在着陆页的操作上面踩过坑。 其中，以下几种情况最为常见。

1、网站打开速度太慢

从用户的角度来看，如果点击广告后离开页面的时间越长，用户就缺失耐心，关闭页面的可能性自然就越高。 据谷歌官方统计，网站速度每降低一秒，跳出率就会高出 20%。 服务器响应慢、首页文件大（如图片或视频）、内嵌插件过多是页面加载慢的三大主要原因。

2.着陆页内容与广告文案不一致

保证谷歌广告效果的一个基本原则是关键词、广告文案和着陆页的高度统一。 有些卖家，或者为了带动站内其他产品的流量，使用独立站的首页或者其他整合页面作为着陆页。 但是，用户可能会因为无法直接找到自己需要的商品而失去耐心，从而导致直接退出页面。

3.着陆页上的错误

着陆页出现404页面，看似低级错误，但稍不注意，就有可能“踩坑”。 最常见的是用户看到 404 页面是因为他们修改了着陆页 URL 但忘记修改广告设置。 一些卖家也遇到过代理服务器过载导致页面错误的情况。

4. 不合时宜的弹窗

为了收集用户信息，相信很多卖家都使用了表单弹窗插件，这有利也有弊。 如果用户在没有完全了解网站的情况下被弹窗分散注意力，他们可能会直接关闭页面。 此外，弹窗插件也会拖慢着陆页的加载时间。 因此，弹窗的时间很重要。 与其在用户访问登陆页面时显示弹出窗口，不如在用户即将离开页面时设置弹出窗口更合适。

5、移动端页面匹配不佳

目前，移动端搜索量占比越来越大。 相关数据显示，如果网页不能很好地适配移动端，用户的跳出率将增加五倍。 移动端的适配性不仅包括兼容性和易用性，还需要保证落地页在不同尺寸的设备中都能清晰、完整地传递信息。 例如，一些卖家在设计网站按钮时，没有注重移动端的使用体验，按钮的大小无法设计到适合所有机型，导致部分机型的用户无法点击按钮，这 无形中造成部分用户流失。

二、优化着陆页，你需要把握三个关键原则

那么如何规避上述“雷点”，打造优质的着陆页呢？

在开始优化之前，首先要明确这个广告的目的，是为了吸引客户还是销售产品。 其次，需要明确广告的目标受众群体特征，如受众的性别和年龄特征、设备使用习惯等。着陆页的文案、按钮样式、图片和视频应该是 根据人群特点，围绕营销目标进行设计，把握相关性、可靠性和便利性三个原则。

1. 相关性

在选择着陆页时，一定要选择与广告文案和关键词高度相关的页面，让用户有兴趣继续后续的转化。 例如，如果您的广告介绍了一种产品，着陆页应提供该产品的购买链接页面。 在文案设计方面，建议广告和着陆页使用相同的标题，保证用户可以准确找到自己想要的信息，也可以很好的向Google表明这是他们想看的内容，所以保证了广告质量分数。 此外，您还可以设计号召性的短语。 例如，“立即购买”、“立即联系我们”等标语可以加深用户的印象，促使他们采取进一步的行动。

2. 可靠性

着陆页应向用户传达值得信赖的品牌形象。 首先，在内容和文案上，要保证没有文字和语法上的错误。 建议大家多注意翻译，以免造成误解。 其次，要保证着陆页的可访问性，养成定期检测的习惯，出现问题及时采取适当的优化措施。 此外，留下容易查找和可用的联系方式也很重要，例如电话、电子邮件或手动客服聊天窗口，以便客户在需要咨询时能够及时获得帮助。

3 便捷性

一个优秀的着陆页可以让用户快速访问并清楚地获取信息。 加载速度方面，建议不要超过3秒。 您可以使用 Google PageSpeed Insights 工具进行测试。 在页面设计中，我们可以结合图形和视频来帮助用户了解产品。 不过上传图片、视频等素材时最好提前压缩。 文件大小不要超过2M，不要使用太多插件。 另外，要注意移动端的兼容性。

当然，在完成页面内容后，我们还需要进行A/B测试来验证结果，改进并持续优化。

对于以客户为中心的广告，您可以在 Google Analytics 后台关注跳出率和浏览时长。 一般来说，只要内容不是特别简单，跳出率在30%~50%的页面属于较好的页面，跳出率在50%~70%的页面还有提升的空间。 如果跳出率超过70%，说明还需要进一步优化。 对于以销售为目的的广告，您可以在 Google Analytics 中设置转化和追加购买等指标。 如果产品页面浏览量大但追加购买量少，则应继续做A/B测试，并调整产品的价格、描述或标题，不断验证效果。