唯品会出海动作加码 投资跨境初创企业

唯品会2022年将投资两家跨境初创企业，或为其海外业务提供新支持！

此前，唯品会正在积极布局海外市场。 旗下独立女装站Nowrain曾以4万月薪等优厚条件高薪聘请独立站运营专家扩充团队。 目前，其独立站的月均流量已从原来的5w增长至23w，实现了流量增长的大跃进，成为抖音头号女装品牌。 出海之路逐渐打开了新的局面。

唯品会的出海之旅并不局限于自建独立站。 2022年以来，先后于9月和11月投资了海外品牌Qpendo和Rexing，通过投资两家海外企业为其海外业务发展提供了新的支持。

唯品会投资的两家海外企业均成立于2022年，主要面向年轻女性市场。 是唯品会自身擅长的领域。

查询显示，Qpendo成立于2022年5月，是一家专注于女装时尚百货出口的跨境电商互联网公司，主要面向18-35岁的年轻女性。 其创始团队拥有超过十年的跨境电商经验。 公司集产品设计研发、仓储供应链、互联网大数据、线上运营于一体，业务主要面向北美、欧洲、中东、东南亚、日韩等主流海外市场，涵盖更多全球100多个国家和地区。

Qpendo可以为唯品会在海外市场的产品研发设计、资源整合等方面提供支持，起到很好的辅助作用。

再看Rexing，区别于Qpendo未公开的投资金额。 公开资料显示，热兴于11月22日获得唯品会数百万元天使轮融资，资金将用于团队扩张、品牌建设和供应链体系建设。

1、聚焦女性户外运动市场

Rexing成立于2022年1月，是一家专注于女性用户的户外功能性服饰品牌。 Rexing围绕自驾、露营、户外运动等场景，主要推出户外瑜伽、户外骑行、划桨、户外飞盘、越野跑五大类户外服饰。

Rexing虽然从成立之初只是一家初创公司，但其创始团队的背景并不一般。

创始人Sophia曾任职于The North Face、Invista等品牌，拥有丰富的服装供应链资源； 联合创始人龚海星，曾负责腾讯QQ后台数据库团队，创立一站式服务品牌“BuckyDrop”，具有相关数据分析和航海经验； 北美市场总监蒋斌曾在美国最大的时尚家居网红联盟LTK担任亚太区网红运营总监。 与2000多位网红合作，服务全球200多家商家，具有丰富的营销经验。

因此，在品牌推广上，热兴有着极大的先天优势，这想必是能够吸引唯品会投资的要素之一。

除了团队优势，户外运动也是近年来最受关注的赛道之一，全球市场增长显着。

据统计分析预测，2022年全球运动户外产业收入有望达到666.7亿美元，2027年市场规模有望达到1099亿美元，年增长率为10.51%。

2022-2027年，用户渗透率将从14.1%提升至21.6%，用户规模将达到17134亿。

虽然户外运动在欧美等地已经成为一种非常普遍的生活方式，但户外运动功能性服装仍然存在较大的市场缺口。 特别是户外运动服装大多以男性用户需求为主，针对女性户外运动的功能性服装还有很大的欠缺。 因此，以女性细分为主的户外运动服饰将成为新一轮的蓝海。

据相关数据显示，预计到2027年全球户外运动服饰市场规模将达到189亿美元，年复合增长率为6.81%。 它是户外和运动市场的主要子类别之一。

针对户外运动服饰市场的空白，热兴从一开始就定位为北美“自驾+露营”周边运动户外功能性服饰品牌。 基于近年来轻量化登山户外运动的发展，成为多场景户外运动，重新定义户外运动品牌，为营地周边运动提供专业服装。

其产品设计理念也倾向于关注有自己想法的未来女性，使她们更加实用和时尚，在不牺牲美观和舒适度的情况下散发出独立性。

2.独立网站的域名已预先注册

目前，在海外市场，我们只询问了Rexing的官方独立站，而第三方平台没有找到与之相关的任何条目信息。 由于它具有与行车记录仪品牌Rexing相同的名称，因此Rexing.com已由行车记录仪品牌Rexing首先注册，因此其独立电台地址设置为Rexingsports.com。

我们通过品牌rexing搜索Google时，她发现上一页上的搜索结果和相关搜索单词优先显示有关行车记录仪品牌Rexing的相关信息，这在早期的品牌知名度上构成了一定的困难 。 即使用户知道运动服品牌Rexing，搜索的信息也不匹配，并且很大一部分潜在用户将丢失。 因此，当命名品牌名称时，有必要确保其独特性和独特性，并避免与其他品牌重叠，尤其是那些人气的品牌。

据其独立站的产品发布，重点分为四大系列：运动功能系列、户外专业系列、时尚风格系列及联名系列，sku集中于leggings、运动胸衣等基础单品，店铺也陆续推出了适用于户外运动的冲锋衣、防水夹克、防风羽绒服等。

图源/rexingsports.com

通过其主营产品leggings的定价区间看，相较于Lululemon的90-200美元/条及Halara的20-60美元/条，Rexing选择了较为保守的中间区域，定价为39-79美元。

与国内独立电台相比，Rexing的海外独立电台更加关注对自己的产品性能，场景显示，产品技术和公司品牌概念的解释。

主页上的“关于我们”强调了产品的可持续性，行业偏见和性别歧视的破坏以及产品的多功能，以吸引具有相同品牌价值的用户。

此外，其海外独立车站的退换货政策可以在30天内支持免费退货或者更换，运费由Rexing承担，而国内独立站用户仅在7天内支持退换货，并承担产生的运费。

由于长时效的退换货政策以及各种优惠活动的刺激下，海外用户可以增强他们对品牌的信任。

目前，其海外独立电台支持17种货币支付，例如美元，加拿大美元，欧元和日元，为不同国家的用户提供便利

其中，美国用户占72.31％，这是Rexing的主要用户组。 年龄段的主要是18-34岁的年轻用户。

当前网站的平均每月UV不高，每月只有8k。 然而，从交通增长趋势的角度来看，11月的交通在月份比十月增长了316.6％。

它的独立站于2022年4月正式推出，只有两个关键词付款高峰，即4月和11月。 自然流量比较少。

社交媒体是Rexing重点渠道之一。 它通过Instagram，Facebook和Pinterest吸引了年轻用户的注意，从而为品牌创造了动力。 目前，社交媒体用户的总数分别为6567、11000和2。 尽管用户很少，但社交帐户的总体交互率很高。

以Instagram为例，他们专注于与微型网红的合作。 大多数粉丝不超过10000，但选择的KOL与运动属性有关，因此目标受众是该品牌的目标用户。 通过在各种户外场景中穿着重新服装的名人的照片，他们获得了良好的宣传效果。

此外，我们还注意到Rexing会不定期举行赠品活动，只要点赞收藏，并在评论中标记朋友，分享并添加指定标签即可参与活动，通过低成本的赠品活动，加大了品牌的曝光度，也能提升与用户间的互动；

此外，他们还积极地组织户外活动，以吸引目标受众，例如举行飞盘活动。

飞盘是近年来最受欢迎的户外时尚运动之一。 Rexing遵循这一趋势，并以其独家名称Rexing®热醒Pickup3v3 King’s War League正在招募。 全年有9个活动和9个主题场景游戏。 针对目标人群的强势定位，它将品牌从在线转移到线下，缩短品牌与用户之间的距离，增强用户和品牌之间的粘性，并吸引具有相同品牌概念的用户，更多忠实的粉丝并扩大品牌认可。

通过KOL的合作以及在线和离线结合的促销方式，我们可以以低成本的方式获得更多的目标用户，这可以在初始阶段积累一些启动品牌的普及。

3.结论

唯品会通过这两项投资，我们可以看到它的决心要出海。唯品会将非常重视他们在海外市场中的实践经验和优势，并可能为将来的海外业务做出更适当的准备。