什么是孤立效应（孤立效应简介）

很多人还不知道什么是孤立效应，下面就有我来给大家介绍下

孤立效应（Isolation Effect），也称为决策隔离效应（Decoy Effect）或差异化影响（Attraction Effect），是指在面对两个或多个选项时，当添加一个孤立选项（也称为“诱饵”或“干扰项”）时，人们更有可能选择与该孤立选项相关的选项。

例如，假设你正在考虑购买一辆汽车，并面临两个选择：一辆价格较低但燃油效率较低的车，以及一辆价格较高但燃油效率较高的车。如果你发现还有一辆价格介于这两辆车之间，且燃油效率与第二辆车相当，那么你可能会更倾向于购买第二辆车，因为第三辆车似乎成为了一个孤立选项，使第二辆车更具吸引力。

孤立效应的原因可能是因为添加孤立选项改变了人们对比较选项的注意力和权重分配，或者使人们对比较选项之间的差异更加明显。这种效应在市场营销和广告中经常被使用，例如在商品包装中添加一个“最畅销”的标签或推出一个便宜但低质量的产品作为孤立选项，以增加人们购买高价位或高质量产品的可能性。

需要注意的是，孤立效应可能会导致人们做出不理智的决策，因为他们的决策偏向于受到孤立选项的影响。因此，在做出决策时，需要充分考虑所有可选项之间的差异，并不仅仅是在考虑孤立选项时作出决策。

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