小白该如何通过Tiktok + Ins 变现(手把手教你变现)

首先第一部分，tiktok账号的准备及运营

在做一个账号之前，需要做哪些准备：

1.硬件设备

2.明确账号的方向和目标

3.养号。这个非常重要，在注册好账号之后，先刷刷for you的视频，等for you出现很多你同类目的视频后，就可以开始上传自己的视频了。在此期间，可以多刷刷tiktok上面的大号账户，看看他们的爆款视频，了解用户的喜好，然后再有目的性的去找国内的视频。国外的用户和国内的用户喜好还是有差别的，这个一方面需要你参考大号视频，另一方面需要自己去实践验证。

这三方面准备好之后，就可以开始怼视频了。刚开始每天发4个视频，如果针对的是美国用户，上传视频时间点一般在国内的早上9点和晚上9点之后。

第一个爆款视频流量下降后，就开始怼新的视频，只要看到视频有爆发的迹象，但是最后没爆发的，再找相似的素材视频怼上去。

有爆发的迹象就是，视频发布之后，基本上1天的时间，这个视频观看量一直在上升，达到几十万次播放，然后点赞也不错，评论里面讨论这个东西的比较多，比如问你这是什么呀？你用的什么产品？产品名叫什么？哪里能买等等。不是一个人在问，而是一群人在问时，说明你的这个产品就有市场。

那么接下来的做法就是:

1. 到速卖通查找相同或类似的产品导入网站，并放到网站首页，让用户一进网站就能看到视频相关的产品，提升转化率；

2. 直接评论，让用户check my bio and search XXXX(这个代表你的产品编号)，引导用户进网站；比如有客户评论：Where did u get this?/How can I find this product? 你可以回复：Hi, please check my bio and search xxxx.

3. 到快手或抖音搜索同款或者相似产品的视频继续怼上去。凭借一个爆款视频，打造出网站的第一个爆款产品。后面每次有火的视频，把同款产品导入网站，并放在首页最显眼的位置，从而增加销量。

最后总结一下

1. 在不知道用户喜欢什么之前，你可以不停地怼视频，当你发现找到用户喜欢的点了，那么就开始放大。一定要去观察你的视频数据，通过评论了解你的用户，既然你最终的目的是变现，那么就去好好了解你用户的喜好，然后调整相应的网站产品；

2. 回复评论。如果多去回复评论的话，对视频的爆发能产生积极的效果。针对那种本身回复比较多的评论，可以只点一个赞，然后有一些问技术性问题的，能答上来的就回复一些。针对一些问哪儿能购买的用户，选择点赞量多的回复，或者最新发布的进行回复，这种回复多了也许会造成用户反感，另外就是怕被限流。当然也可以用小号直接回复网址链接。

3. 不要松懈。一个视频爆发并不能代表你的流量能够永远持续，在测试出用户喜欢的点之后，每天上传视频采用3/1的原则，3个迎合用户喜欢的视频，1个探索的视频，直到探索出新的用户喜欢的点，然后再循环往复。

爆款视频热度下降后，每天依然会有流量进入网站，但转化比较少。这时可以在ins上面做giveaway的活动，然后到tiktok进行宣传引流，利用Instagram shoutout策略，15天快速积累粉丝。

什么是shoutout呢？

举个例子，账号A和账号B正在尝试找到他们的Followers。账户A发一条账户B的内容（由于Instagram没有转发功能，因此要账户A先把账户B的内容下载下来，然后再发），在图片概述中提到这个内容是账户B的，并让其粉丝去关注账户B。这样的操作方法，我们叫做Shoutout。

Shout out本身其实也是一种广告，通过Shoutout，可以让更多的人看到你。 你可以和找粉丝量相当的账户，相互做Shoutout。也可以花钱找大号买Shoutout。

Shoutout分为以下5种：

1. S4S (shoutout for shoutout)

这个也叫share for share，意思是A和B相互转发各自的内容，双方都将对方的内容展示在新的受众眼前，以获取更多的曝光率和覆盖面，实现双赢。

2. Free product shoutout

即免费送产品给红人， 然后让他们发布ins，进行shoutout.

3. Word-of-mouth shoutout

即：当有人对您的产品感到非常满意时，他们会将其发布在Instagram上并告诉其他人！这是shoutout最好的一种。因为你无需为他们做任何事情，就能获得免费宣传。

4. Affiliate marketing shoutout

这种shoutout就像是“网红” 和品牌之间的合同。网络红人将对该品牌发布帖子，并将自己的会员链接添加到主页中。这样，品牌可以跟上shoutout带来的销售量，而网络红人将从每次销售中获得佣金！例如，MVMT手表推出的品牌大使计划。

5. 付费Shoutout：

顾名思义，要花钱买的Shoutout，毕竟很多时候，比你粉丝量大很多的账户不会免费给你Shoutout。

首先在ins上面通过标签搜索相关的账号，如果你是做饰品的，那么就去找饰品、美妆、美甲、穿搭等相关的营销号，然后进行筛选，一般百万粉的就不考虑了，shoutout一次收费至少100刀以上，10万粉-50万粉之间的账号就可以了。粉丝越多，收费越高。20万-60万粉的营销号，收费大概是$30-$80不等，主要还是看账号的质量，包括粉丝互动率，帖子相关度等。当然你也可以借助一些网红平台查找账号。至于shoutout的内容，建议选择tiktok上面的爆款视频。

shoutout除了增粉以外，还有一个好处，就是扩大你的账号影响力。因为shoutout一次就会增加一次曝光，而众多营销号之前其实是互相有关联的，如果你视频质量好，有吸引力，一些大的营销号会自动shoutout你的视频并关注你的账号。一旦有新的有吸引力的视频，他们就会自动shoutout，增加你账号的曝光。

有了粉丝基础之后，推广就不成问题了。每发一个视频或图片就tag出其中的产品，用户感兴趣的话就可以直接点击进入网站购买，非常便捷。

最后总结一下，首先基础粉丝很重要，你可以通过tiktok快速积累你的第一批粉丝，这就需要你每天去更新视频，找到用户喜欢的点，了解用户，与此同时，准备并完善好你的独立站并放到tiktok上面。当你的tiktok有了足够的粉丝，比如20万以上，你就可以时不时做一下giveaway的活动，引导粉丝到ins或YouTube等社交平台，从目前的经验来看，其他社交平台的转化率比tiktok高一些。如果你选择ins作为你的流量来源平台的话，就可以使用shoutout的策略，快速增粉，扩大影响力，从而提高网站的转化率。