小生意如何做成大生意(大生意谋略)

很多生意人都有自己的做生意习惯，他们凭借着经验、习惯思维和传统观念来做生意，这也是他们做生意不败的原因之一。

借助经验，做生意时可以继续使用去年的思维、策略和方案，比如打折销售、等客上门来购买以及烧钱做生意等等。

没有销量就没有利润，即使有生意，也只是亏本生意。由于坚持传统的做法，没有引起顾客的兴趣，连亏本生意也无从做起，顾客们也不会再光顾。

随着时代的变化，营销策略、顾客购买心理以及竞争对手的策略也会随之改变。如果不敢于跳出传统的思维定式，就很难在商场上取得成功。

商人若要想长久做好生意，就必须勇于打破传统，摒弃以经验为基础的思维模式、策略，而是要用新的思维、理念和策略来开展自己的事业。

一、摒弃以热闹为目的的做生意观念，转而采取以热闹为营销手段的新观念。

做生意不应该是去凑热闹，而是去借热闹。生意人要学会借互联网平台的免费资源为我所用，借互联网的热点资源为我所用，借生意有热点为我所用。这样，不仅费用低，营销效果不很好。

二、破传统的生意观念，立互联网营销的新观念

过去做生意是通过传统市场做生意，与现在的竞争相比，竞争更加激烈，因为当时是在局部的区域市场进行竞争，而现在的竞争是在全国市场上进行竞争，以及电商平台的出现，把买家和卖家连接到了全国市场，竞争更加残酷、激烈，有些大资本一夜暴富，一夜破产。

商人必须抛弃传统的营销观念，而拥抱互联网营销。因为当今商业界已经密不可分地融入了互联网，电商正在成为商业新时代的主流趋势。因此，商人在做生意时必须要懂得互联网营销，以及如何利用其中的资源，哪些策略可以为企业带来更多收益，以及哪些媒介和平台更适合企业发展。

虽然抖音直播带货越来越火热，但是，若是生意人不懂得抖音直播，或者不能做好抖音直播，只要求主播每天花8小时以上在抖音上直播，则毫无意义。因为主播每天忙于直播，无暇思考、反思和学习，难以提升直播水平！

三、摒弃模仿营销策略，转而采用创新营销策略。

许多商家仍然走模仿的路线，把成功的企业的做法和策略搬运到自己的市场上，但是随着市场变化，这种方法已经行不通了。如果商家仍然采取这种方式，那么他们只能在竞争对手的背后当他们的伴娘，因为别人拥有更好的关键词排名和综合动态评分，当顾客输入关键词搜索时，他们更容易发现竞争对手的店铺，而不是自己的。

商家必须拥抱创意营销的新策略，虽说真正和创意营销相关的难度系数还是较高的，但从李子柒的成功案例可知，采取微小的创意，或许可以获得不错的成效。比如河南李子柒和新疆李子柒，它们打造的形象和策略各有不同，李子柒打造的是高级形象，而河南李子柒则是更加接地气的农村女孩的形象，都取得了不错的成功。

四、摒弃传统的陈腐商业思维，开辟新的营销思路。

很多生意人都认为，顾客喜欢价格低廉的产品，而不仅仅是便宜货。因此，他们认为无论是搞活动，参与平台的活动，还是搞直播带货活动，只要降低产品价格，就可以提高产品的销售量。

事实上，尽管你的产品价格已经降低并且还有活动，但没有顾客来购买，这说明什么呢？

生意人发现，电商平台上的爆品往往是价格较高的产品，例如戴森的吹风机4000元一只，比国产几十元的一只高出了不知多少倍；元气森林的价格比可口可乐还要贵；卫龙辣条、钟薛高雪糕、完美日记、杜国楹的小罐茶、公牛插座等等，均以高价出售。这表明，低价不一定好卖，但高价也不一定难卖。