如何在TikTok上销售高客单高利润的医疗器械？

现在刷TikTok视频看到的大多是低价产品，高客单的有，较少，或者可以说是少之又少，能卖到100美金以上的更少。

一部分原因是因为觉得目前TikTok用户总体偏年轻，消费能力较弱，高客单卖不动。

二是认为TikTok是娱乐性平台，还不是消费性平台，用户消费更多的是激情消费低价产品，高客单很难成交。

三是高客单的产品视频素材少，拍摄困难。

上面三点都对。

高客单在娱乐性短视频平台上确实存在上述的问题，特别是TikTok目前用户属性影响了高客单产品的成交。

不过今天的案例应该会让你对高客单的认知会有些变化。

大部分人认为不能赚钱的，有人已经盯上了，甚至深耕很久了。

脑洞多大，希望就有多大。

今天就来介绍一款通过TikTok售卖的高客单产品，手指康复训练器。

1.账号分析

@rehabilitationgloves目前拥有36.7K粉丝，粉丝数不是很高。

目前发布了74个视频，视频内容主要是身体恢复器械的展示，产品非单品，二是垂类产品。

产品上还有微尼狮等汉字。

首先得给视频中的中国演员点个赞，他不容易了，这演技杠杠的。

播放量的高低差距还是很大的，最高播放30.3M，排名第二的就是34.2K。

爆款视频才会产生爆款产品。

有一个爆款视频产生就已经能够让你获得颇丰的收益。

我们来看看他的爆款视频。

https://vm.tiktok.com/TTPdrP7eSJ/

16秒的视频，选择的场景就在汽车里。

怀疑视频想表达的是用了这个产品就可以开车了~~~

内容展示的是产品的使用方法，环境大众化，拍摄是一镜到底。

音乐用得也很契合，I had a dream that someday,I would just fly, fly away.

产品能给你带来健康、让你实现梦想，听起来挺舒服的，

30.3M 的播放量，361.5k点赞和1571的评论。

评论数已经很低的可怜了，确实有点对不起这么高的播放量。

但这些评论都是精准的有购买需求的用户，留言多是问在哪里购买，这个数量就已经很高了。

而且不仅仅是该视频的留言是想要购买，其他视频的留言也有大量的购买意愿留言。

虽然账号总体上粉丝少、播放量差距大，但引流的都是精准用户，泛粉是没有太大作用的。

2.引流变现

在账号主页放了独立站链接，客单价确实高，328美金、438美金~~

看看同款产品淘宝上的售价，价格翻了一倍。

淘宝上相关的其他产品价格从500起步。

独立站中的其他配套产品也是高价，就是国内淘宝的价格变成美金。

3.其他账号

如果说就一个账号有爆款那就有点瞎猫碰死耗子了。

我们来看看另外一个账号@larissaa52，这个账号更牛逼。

账号定位也是医疗康复，而且内容更垂直，产品就是一款手指康复仪。

视频内容也是展示产品用途和使用方法。

演员换成了更年长的老人，不过怎么柑橘她是被强行抓来拍摄的~~~

仅仅发布了18个视频，就已经有一个22M播放量的视频产生。

而且该视频是1月10号发布的~~~

短时间就已经成为爆款视频。

https://vm.tiktok.com/TTPdrPGJy7/

评论区也是炸裂，多数是问产品名称、如何购买。

高潮来了，点击该账号的主页链接，独立站也是上面提到的，两个账号是同一个人在运营~~~~

感觉他赚得飞起了~~~~

你们以为这样子就完了吗！！！！！！！不不不

咱们接着来看这个账号@goddard109

2021年8月20日发布了第一个视频，已发布视频116个。

账号定位垂直类目，产品也是垂类产品，和上面的是一毛一样~~

演员更加多了~~~

视频的播放量也是让人惊叹。

最高播放量的是在9月时发布的20.3M，点赞5.6.9k，评论3178。

https://vm.tiktok.com/TTPdrPmQdM/

评论区更是整齐划一的询问价格，需要购买，满满的购买欲望。

高潮又来了~~~

我们点击它的主页链接，跳转到他的独立站。

是的，和上面的独立站一样~~~~~

三个账号已经有亿级的播放~~~~

这是我下午扒的几个主要账号，还有很多就不赘述了，大家可以去瞧瞧。

该博主已经矩阵化在经营账号，而且整个TikTok平台基本就一家独大，没有竞争对手。

4.划重点

有几点需要注意的：

一是认知是有高低的，你认为的不可能和困难的事，别人已经赚的盆满钵满；

二是爆款视频是核心

爆款视频才能产生爆款产品。

TikTok是短视频平台，底层核心就是靠短视频获得量级曝光从而带动产品的推广和营销。

低价或者高价模式只是营销方式的不同，记住，爆款视频才是核心。

三是高利润产品市场潜力很大

首先目前在TikTok上医疗器械市场是空白的，处于空窗期，谁先切入赛道谁就能抢占先机，没人和你争抢。

找几个好演员，根据好的脚本拍摄爆款产品，精细化、矩阵化运营账号，营销通路没有大家认为的那么难。

四是扎实的运营技术是根本

目前还没有扒到该博主其他表现很烂的账号，这是很能说明问题的。

矩阵化操作TikTok，没有出现大批量的引流号、垃圾号已经是很好的。

大家对矩阵的认识就是上量，认识是没错的。

但更为根本的是要掌握好TikTok的运营基础，一个千万播放的视频可以抹掉你一年的努力。