2023亚马逊选品攻略(超详细的亚马逊选品小技巧）

选品对于做好亚马逊来说至关重要，不同的人有不同的看法，但是也总有一些可行的方法。为了帮助初学者从事选品工作，我推荐了10种实用的技巧。

一、商品在亚马逊的售价普遍在15～50美金之间

价格是一个极其敏感的话题，过高的价格会导致运营成本变高，以及对产品要求更高，在没有足够好的产品以及资金实力之前，不应将价格设置在50美金以上。另外，价格过低也会导致产品没有利润，因此，合理的价格区间应该在15～50美金之间。

二、选择重量轻 、体积小的商品

电商企业在运营过程中，不可避免的需要考虑物流运输，商品越重、体积越大，运输费用也就越高，因此，在运营过程中，应该优先考虑采用轻小产品，以减少物流成本，并将其考虑进利润核算中。

如图所示，下面是亚马逊北美站服装类FBA的收费：

 

三、大分类排名在5,000以内的是中等类别

越是在BSR【Best Seller Rank（销售排名）】排名较靠前的同类别商品，说明它有更大的市场，因此最好挑选排名处于大类别5000名之内的商品。

什么是大分类？什么是小分类？以下图为例

四、商品要坚固耐用

坚固耐用是商品的基本要求，如果不能满足这一要求，就会导致商品易损坏，从而使商家损失惨重、败评如潮，因此，在打包时应该选择坚固的包装，以确保商品质量。

五、选择小众的品牌，因为机会多

在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，观察搜索首页是否大多由大品牌和同一品牌的商品组成，若是，则表明操作空间已极其有限。

如果搜索前三页的结果都是不同的品牌，而且大多是默默无闻的小品牌，这说明这个类目中还有大量的机会，没有实力极强的卖家可以投入其中投资。

 

六、商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000次

这是检测市场需求最简单最直接的方法，即搜索量等于免费流量。

查看前三名商品的搜索量是否超过100,000，若超过，则表明这个商品的流量非常大，值得做出对应的投入。

七、可以轻易找到供货商

货源是做亚马逊商业成功的关键，找到可靠、稳定的供应商至关重要。在中国，可选择的货源渠道有很多，包括线上货源、线下货源、分销平台货源等等。根据你的实际情况，选择最适合自己的方式，我把我了解到的信息列在下面，请你参考。

1. 线上货源

例如义乌购、中国制造网、电子网以及服装网等B2B平台，种类繁多，但在选择货源时，需要注意主要品牌、供应商品牌、质量及零售、批发规则等。

2.线下货源

莆田以鞋履加工制作厂著称，广州以服装闻名，深圳以电子产品负盛名，义乌以小商品而赫赫有名，而周边地区也有自有产品。

3.跨境分销平台货源

近几年分销平台的发展速度令人惊叹，大大小小的分销平台渐渐进入了消费者的视野，这种销售渠道为卖家提供最大的优势，即无需备货控制商品库存。

八、具有改良空间的商品

考虑具有改良空间的商品是一个需要考虑的因素。

如果大家的商品相同，那你只能依靠提供更优质的商品和降低价格来获得竞争优势了。

对目前商品进行分析，并从中发现改进的可能性，从而使其变得独特。

九、具有定期购买的性质-消耗类生活用品

一些消耗型产品，例如卫生纸和洗衣液，属于这类。

一般来说，这种产品是由实力强大的卖家去做，虽然这么做很理想，但是很难切入，因此，要想购买此类产品，应该在选择前充分考虑成本、品牌及质量等问题。

十、具有多样化的关键词

越多的关键词意味着越多的搜索曝光机会。

至少有一个，也可能有多个，关键词来描述一个商品。

争夺一个关键词排名的竞争力相当激烈，各方都在争夺这个词的排名。

若适当使用多种关键词，竞争就会变得更加容易，可操作的空间也会加大。

卖家们可以通过以上10个方法更好的在亚马逊进行选品