可口可乐营销模式(可口可乐品牌营销经久不衰的秘密）

可口可乐是世界上最著名的饮料，也是全球最知名的消费品品牌之一。它由一种本来只有病人需要喝的药变成了无数人喜爱的饮料，百年来秉承着不衰的经典品牌，获得了全球最大的影响力与价值。为了探究可口可乐百年来如何打造出这样具有影响力和价值的品牌，今天我们一起来探究一番。

1、核心配方

浓缩液是可口可乐旗下的饮料的核心竞争力，每升饮料中的浓缩液含量必须严格按照规定，以确保饮料具有特定的风味，否则就只能是普通的碳酸化糖水。

只有与可口可乐公司合作的伙伴，才能获得半成品，以及将浓缩的原浆配成可口可乐成品的技术和方法，但是却无法得到原浆的配方及技术。

2、品牌营销

可口可乐凭借其具有神奇力量和无穷魅力的广告，说服购买者把价值本身并不高的产品购买下来，它也是营销技巧的探索者，经常是先驱者。

20世纪30年代，可口可乐通过将自己的logo融入一个红色棉衣、白色浓密胡子的圣诞老人形象，并将其大量应用于自己的广告中，成功击败了此前各国已有的圣诞老人形象，并迅速成为一个全球性的文化符号，一直延续至今。

3、特许经营

供应链中起着至关重要作用的浓缩液被可口可乐公司所掌控。该公司采用特许合同的方式对其进行管理，从而间接控制了整个供应链。

我们将自身定位为广告商和浓缩液制造商，通过提供固定浓缩液供货价格和区域独家经营权，将销售权授权给与可口可乐公司签订区域独家合同的装瓶商。

4、控股经营

由于前期采用的特许合同方式，使得可口可乐对市场的把握较弱，从而使市场的控制权基本落入装瓶商的手中。

控股经营的方式被可口可乐及时应用于供应链管理，同时利用新品种浓缩液与装瓶商谈判，以低成本的优势完成与装瓶商之间的协调合同条款。

从他的成功中，我们能够学到什么呢？

1. 品牌营销

可以说，营销既是一种行为，又是一种意义，它既能帮助解决实际问题，又能创造消费者的需求，有助于强化消费者对品牌的认知，它的定义是一个组织用来促进其产品销售的所有行为，包括战略和战术两个部分。

在这里，激发消费者需求的关键在于，让你的产品吸引消费者的注意，满足他们的需求，并促使他们毫不犹豫地购买你的产品。

2.轻资产化

在发展历程中，虽然偶尔也参与其他行业，如瓶装业务，但大多数时间里，他们都与外部企业（无论是私营企业还是公共机构）形成合作关系，为市场提供产品。

可口可乐与企业合作，其承担了碳酸饮料的生产和技术体系，大部分成本也由其承担，从而使其可以以较低的价格销售产品，从而形成对低价值消费品的竞争优势。采取轻资产轻运营的方式，可口可乐可以越少自己做，取得的效益就越好。