亚马逊跨境电商如何选品(亚马逊选品的几个原则)

7分选品，3分运营，这就是流传在跨境界的金科玉律。我觉得说得很对，怎么卖很重要，卖什么更重要。接下来我们就来仔细地探讨一下，亚马逊应该怎么选品。在这篇文章中我会告诉你，选品的“7不原则”及如何快速高效地选品。

避免踩坑选品的七不原则。

第一条，大且重的产品不能选。

之前有大卖家确实尝试过专门做车载冰箱和办公家具跟较重的较大的产品，因为这些产品体积很大，海运，回款周期长，一般的卖家没办法参与，但是后来这大卖家也纷纷放弃了，因为大且重的产品，海运尽管是海运，货运的成本非常之高，另外这要过海运的话，对认证报关的要求会更高。所以说作为一个小卖家，大且重的产品直接忽略。

第二条，粉末，液体，易碎的产品不能选。

粉末液体就不用说了，快递代理给你的表格里面会明确的选粉末和液体不接，要接的话也是特殊渠道，肯定是不稳定的，所以说就不要考虑了。一些卖家是做精油，对这个产品的话，确实可以走海运过去，但是操作非常的麻烦，也不建议去尝试。还有一些卖家会选一些玻璃制品或者一些易碎的工艺品，总之易碎的产品我是不建议选，因为你先要运到亚马逊仓库，再运到客户，中间环节很多，易碎产品在诸多的运输环节，哪一环节出错了，这个产品就没法卖，还可能会引起差评。所以说这三类产品也是建议不要选。

第三条，大卖家占住的类目不选。

移动电源为例，在这个类目确实是刚需，量也很大，但是有几个大卖家盘踞在类目，你想要杀出一条血路，太难了。主关键词Power bank，大卖家为了抢关键词的首页位置，首页广告位置，甚至出到了10美金每次点击，所以说刚需产品量大，同时也是绝对的红海，重资金项目。这类产品如果你没有一定的实力，没有相关的类目经验，建议放弃，因为这些大卖家已经做了至少5年，现在进去的话，我想也只是给亚马逊平台增加广告收入。

第四条，太冷门的产品不能选。

太冷门的产品需求量很小，库存报备动不动就变成死库存，再怎么降价，奈何需求人太少也是没有用的。所以说我们如果能找到有一定市场容量，并且竞争不激烈的蓝海产品，那是最好的。太冷门的产品，我把它称为死海产品。

第五，节日性产品，季节性产品不能选。

每一年有许多卖家赶圣诞节赶万圣节，这些东西基本上可以说一年一用，一次性的，用完之后看亚马逊的政策，是给退的，而且退起来完全没有任何不好意思，所以说退货率高对吧。

一过了这个节，大家就不会想买这个产品了，清库也没有用。就像月饼过了中秋之后，10块钱一盒你都不想要。那季节产品最核心的最常见的就是服装类，服装类，说实话，这个水很深，我怕你把握不住，除非你有这服装行业的从业经验，如果你只是一个刚入行的亚马逊小白，劝放弃。

第六，侵权产品不能选。

这个不用说了，很多朋友一上来就问他说动漫手办还有带图案的衣服，一看就有版权，他们说有人在卖没什么事，我可不可以来卖？劝你放弃，你就算卖出去，我保证你的钱肯定拿不回来。三大流氓律所就不用说了，专门在亚马逊上狩猎，不要说你这种打擦边球的侵权，就是不小心侵权，他们也有办法把你正好冻结，然后要求付一大笔钱，所以说侵权产品放弃。

第七，就是热点产品不选。

像之前说乌克兰国旗很火，还有人发现他好像还没有版权，有许多朋友就想做这个生意，还有的朋友想做灭鼠先锋，指尖陀螺、口罩，这些产品刚起来的时候，确实有一部分卖家赚到了钱，亚马逊只要什么热，他就管什么，这是一方面。第二方面，有人守株待兔，就是钻空子。现在他们钻孔子的办法是这样的，比如说这个产品它本来是没有版权的，好，你们都在卖了，他就能去偷偷注册专利，注册版权，然后把各位卖家一锅端，所以说热点产品不要选。

图片来源-知无不言论坛

究竟应该如何选品？

这里有一个比较高效的方法，你先选定1个品类，在这个品类锁定10个卖家，然后可以用卖家精灵这个软件去监控这些卖家的店铺，拿卖家ID放到卖家精灵里面，只要对方上了新品，30天，90天上了多个新品，都可以监控到，监控之后，你看他有什么动作，再用卖家精灵去预估一下它的销量有多少。如果说销量还不错，势头也不错，你分析一遍有没有利润，可以在这个基础上去选品。

图片来源-亚马逊美国站

图片来源-卖家精灵

图片来源-卖家精灵

图片来源-卖家精灵

这还不够，还可以用升级选评法升级，你也可以用卖家精灵去分析他的评论，可以分析他的listing的review，看还有哪些可以比他做得更好。产品一般来说，第一代多少都有瑕疵，都有些许问题。所以说我们选品我们直接做别的产品的第二代，这样你做的是升级款，你把这些缺点都修正了，或者弥补了，竞争起来才有优势，否则客户为什么选你呢？

图片来源-亚马逊美国站，卖家精灵

图片来源-卖家精灵

这样的升级选品方法有什么好处？每一款产品出来，其实这些卖家都是经过了深思熟虑，经过了严密的市场调研，你在这个基础上去选品，你踩坑的几率更小，千万不要自己有一种奇思妙想，其实很危险的，觉得自己天资聪颖，自己创造一些别人没有卖过的产品，这产品当然也不是说完全无希望说成为爆品，但是我只能告诉你，成为爆品的概率很小，因为毕竟卖家众多，有什么需求，大部分人都已经想到了，你要做的事，怎么满足这些现有的需求，并且把它做到精益求精。